Apollo против HubSpot CRM

Наш вердикт

Инструменты пересекаются, но имеют разные центры тяжести. Apollo — платформа проспектинга и исходящих коммуникаций с прикреплённой CRM. HubSpot — CRM с растущими возможностями исходящих коммуникаций. HubSpot CRM — лучшая отправная точка для большинства консультантов. Бесплатный тариф действительно мощный — воронка сделок, управление контактами, отслеживание писем, планирование встреч и базовая автоматизация. Без ограничений по времени, без кредитной карты. Для независимого консультанта, управляющего 5-50 контактами, бесплатного плана достаточно для всего. При переходе на платный тариф ($20/месяц Starter) вы получаете больше автоматизации и отчётности. Apollo — лучший инструмент для активного исходящего проспектинга. Его B2B-база содержит 275M+ контактов с фильтрами по отрасли, размеру компании, должности и используемым технологиям. Бесплатный тариф включает 50 email-кредитов/месяц и базовый секвенсинг. За $49/месяц (тариф Basic) — неограниченные письма и продвинутые фильтры. Если ваша стратегия роста — cold исходящие обращения, данные Apollo экономят часы ручного исследования. Практический вопрос: как к вам приходят клиенты? Если через рекомендации, входящие запросы или тёплые знакомства — HubSpot CRM покрывает всё. Отслеживайте отношения, управляйте воронкой, закрывайте сделку. Если вы активно ищете клиентов — холодные письма, LinkedIn-аутрич, фоллоу-ап после конференций — Apollo даёт контактные данные и инструменты рассылки. Многие консультанты используют Apollo для поиска и отправки писем, затем переносят тёплых лидов в HubSpot CRM для управления отношениями. Выбирайте HubSpot CRM, если у вас нет конкретной активной исходящей стратегии. Большинство независимых консультантов растут через отношения, а не холодные письма — и HubSpot справляется с этим отлично при нулевой стоимости.